陸振球：超人賣樓續求量不求價

文章日期：2014年5月23日

陸振球（明報地產版主管）

http://property.mpfinance.com/cfm/pb3.cfm?File=20140523/pba01/01.txt

長實（0001）荃灣環宇海灣昨日終宣布開價，首批350伙，主打三、四房大單位，平均實呎12,149元，發展商提供一籃子最高約15.75%優惠（包括即供減5%、3.75%從價印花稅折扣、4%置業升級優惠、6月30日前簽署臨約享3%折扣），令首批單位平均呎價降至10,236元，呎價與同區爵悅庭相若，但較購物配套較完備的萬景峯低約兩成。

環宇海灣折實後望公路景的3房戶最平入場費529.8萬元，呎價7634元，平絕一手市場三房單位。當然，未必所有買家都可盡享所有折扣優惠（尤其是3.75%的從價印花稅折扣），但樓盤訂價確反映長實未有因政府上周放寬雙倍印花稅（DSD）退稅期限，令一手樓對換樓客更吸引，而將訂價變得進取，反而繼續其求量不求價的賣樓策略。

新鴻基地產（0016）聯席主席郭炳江昨回應傳媒時也表示，環宇低價開盤確對新地構成壓力，而據傳媒報道，荃灣區錄得二手業主在環宇開價後減價個案。

事實上，由於去年發展商賣樓遇到不少阻滯，今年散貨的壓力變大，而在環宇開價後，市場估計有約多達7個新盤計劃短時間推出，明顯怕客源被行家搶去，則他們對後市的看法如何，大家可自可評估。

筆者有朋友近日與長實高層飯局，閒聊之間，有關高層坦言，他們評估今年行家買入的地皮，有很大機會以蝕錢收場，相信這亦解釋了為何李嘉誠已長時間沒有在內地及香港買地，卻往往率先以低價開盤，甚至減價促銷貨尾。

李嘉誠在眾多發展商中，除香港地產外，參與內地及海外的行業和地域多元化程度，遠遠拋離同行，其擁有的全球信息和目光，更非常人能及。筆者相信其所作的任何部署，包括早人一步的只賣樓，不買地，必有其深意所在。

撰文：陸振球（明報地產版主管）